LinkedIn en tête des performances publicitaires B2B, selon Dreamdata

Dreamdata a publié son rapport LinkedIn Ads Benchmarks 2026, qui met en lumière les performances exceptionnelles de LinkedIn en matière de publicité B2B. LinkedIn est la seule plateforme à afficher un retour sur investissement publicitaire (ROAS) positif de 121 %. Ce chiffre surpasse les 67 % de Google Search et les 51 % de Meta, assurant ainsi à LinkedIn une part de marché de 41 % des budgets publicitaires B2B sur les réseaux sociaux.

Le rapport met en évidence une évolution des comportements d'achat B2B, le parcours client passant de 211 à 272 jours. Les acheteurs consacreraient les 220 premiers jours à se renseigner sur les offres en ligne avant de contacter les équipes commerciales. Ce processus en constante évolution compte désormais 88 points de contact, répartis sur quatre canaux et impliquant dix acteurs, ce qui souligne sa complexité croissante.

Steffen Hedebrandt, cofondateur et directeur marketing de Dreamdata, a souligné la difficulté de prouver l'impact du marketing en raison des limitations des solutions CRM. Le rapport facilite l'évaluation des stratégies en analysant les données de campagne issues de plus de 66 millions de sessions et 3,5 millions de parcours clients.